机遇挑战并存 |
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随着经济的不断发展，中国的水族产业经过近20年的不断发展已经迎来历史最好的发展机遇。2007年水族零售额已经达到200亿元，并保持每年20%左右的增长。目前，家庭水族箱已经成为标准消费产品。 |
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| 但是与行业高增长率形成反差的是水族从业者的收入并没有明显增长。究其原因，主要在于从业者不断增加和产品同质化不断加剧，导致竞争愈发激烈。水族零售商的市场份额和利润被不断摊薄。 |
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您的玻璃缸安全吗？ 鱼缸里的东西怎么看着发晕！ 所有设备的耗电量是多少？费电吗？ 玻璃能有多少钱，这缸太贵了！再便宜点。 这可能是我们销售水族箱时，客户常常提到的问题。 |
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| 而面对同质化日益严重的现状，我们的现状又是什么呢？
反复解释店里的水族箱与别的品牌有什么不同 不断承诺水族箱的安全性 对“发晕”的情况无可奈何 不断尝试使用不同的玻璃（从热弯、钢化到超白、汽车级甚至镜面级玻璃），但还是被竞争对手很快模仿 发愁客户总是能找到替代产品 降价以争夺客户 |
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